深入挖掘场景痛点,「优艾智合」坚持机器人技术赋能场景变革

人口动向和趋势与我国机器人产业未来发展趋势息息相关,第七次人口普查的数据显示我国15-64周岁的适龄劳动人口并没有增长,而是出现了下降。加上2020年新冠疫情对工业制造的影响,企业应用机器人服务与智能制造整体解决方案的需求被加速激发。

根据《2021中国统计摘要》显示,2020年工业机器人产业增长20.7%,预计2021年会继续快速发展。艾智合CEO张朝辉认为,在工业制造4.0时代,传统生产制造模式转型升级势在必行。

细分赛道,专注提供行业闭环解决方案

由于产业链缺乏整合,工业移动机器人在发展早期应用在具体工业生产场景的产品智能化水平较低,同质化问题严重,而且存在着严重的软硬件分离的技术局限。随着需求倒逼的趋势日益明显,以技术核心为核心的行业发展态势重新回归,一批国内机器人企业脱颖而出。

经过近几年的孕育,国内移动机器人市场细分领域开始逐渐扩张,应用场景不断被开发出来,例如运维、巡检、物流、供应链等等。在市场不断细分的同时,由于机器人应用场景十分广泛,因此深入场景找到细分赛道发展是企业参与市场竞争的关键发力点

优艾智合CEO张朝辉介绍道,随着人工智能的不断渗透,各行业对智能化的要求越来越高,以前提供简单智能机器人的模式已经被市场淘汰,机器人企业要更好地在产业链中找到自己的地位,需要靠从机器人底层研发技术到顶端企业服务的行业闭环综合解决方案。目前「优艾智合」在精密电子制造和新能源产业集中发力,并深入挖掘智能制造和智能巡检运维两大场景。

在智能巡检方面,「优艾智合」细分出电力能源赛道,为电厂提供智慧管廊、联合巡检、带电操作、智慧库房等综合解决方案。从电力能源行业的底层逻辑开始呈金字塔状往上延伸服务层次,从人力成本、生产安全和生产效率三个维度对应用场景进行优化改造。

在电厂领域,很多企业面临因人员操作不规范、设备老化造成设备损坏或人身伤害等情况。张朝辉表示用机器人赋能安全生产并不容易,对机器人技术和解决方案的完整度有极高要求。优艾智合不仅从宏观市场趋势选择这一细分赛道,更是从自身终端设备、网络结构、智能系统和业务平台搭建的能力出发,助力构建智慧电厂生产和运营体系。

初心未改,坚持机器人技术赋能场景变革

2014-2016年,国内机器人行业经历了一次小高峰,早期机器人企业在市场上占据了一定市场份额。在2017年创立之初,「优艾智合」以技术基础优势出发,企业发展受市场需求影响较大。

从“城市公交探测轮胎金属异物”切入机器人市场,以解决市场需求为主要发展思路在市场摸索,「优艾智合」坚持实践试错,最终在智能制造领域找到发力点,正式走上高速发展道路。

在智能制造领域中,精密电子制造业对劳动力质量、车间清洁等级、信息交流等对有近乎极致的要求。因此在整个市场倾向于智能化转型的背景下,很多企业都面临用工难和物质流和信息流离散等难题,导致生产效率低下。「优艾智合」集中晶圆生产和芯片封测两大核心场景,在硬件端自主研发复合移动操作机器人系列,搭载YOUIFleet等智能调度系统,软件端开发YOUI TMS等业务应用系统,打通电子半导体等精密电子生产中不同流程工序的物质流和信息流,解决行业痛点。

两个场景代表了机器人应用在智能制造领域的最高水平,因此企业在面对其他行业的市场需求时,有更加稳定和标准化的方案输出。

张朝辉认为「优艾智合」目前以更加开放的姿态面对市场需求的多样化,但发展初心一直没变即在发展中传递机器人的价值,助力更多行业实现智能化。

软硬结合,在机器人行业站稳脚跟

近两年AMR的出现,再次引起了市场的广泛关注,虽然技术在应用场景的普及率和应用深度都处于较低水平,但是仍有资本不断注入。因此一些技术尚未成熟的企业也能获得可观的融资,进而目前市场上出现低价竞争的趋势。

针对这样的市场趋势,张朝辉认为在移动机器人产业链尚未完整成型前,这样的市场发展趋势不利于行业服务标准的制定。产业链成熟是一个逐渐发展的过程,需要上中下游共同营造的。相比过去一股劲直冲,现在的「优艾智合」团队对整个行业市场环境有了更加系统的认识,对企业发展形成了整体性的框架和思路。

第一是应用场景落地规模化。在智能制造领域特别是电子半导体行业,占据更多市场份额;在电力能源行业特别是电厂方面,借助政策推动打造智慧电厂。在硬件端追求市场战略主导,提高机器人开发和交付能力,使产品落地实践更加深刻。第二是推动软件系统更新。例如场内物流管控系统的版本更新等,加大研发投入,升级软硬件结合的解决方案。第三是人才队伍的壮大。一方面持续输入以梅雪松教授为代表一批顶尖科研专家作为智库顾问,另一方面充分挖掘运营管理人才,充分保障快速发展时期的队伍建设。

软硬结合既是「优艾智合」利用机器人技术赋能企业数字化转型的方案亮点,也表达了企业本身的个性特点。创始团队来自西安交大的学术背景赋予了企业形象求真务实的内涵,在机器人领域深耕多年的底气让队伍一直不惧攻坚克难,在半导体等高精尖行业追求机器人赋能的最优方案,同时企业最终定位在大湾区让发展更加充满活力,充分适应行业更新迭代的速度。

“每个城市的企业都有自己成长的内在逻辑,其中不变的是为了企业更好地发展,发挥应有的价值。”在提及企业落地深圳的原因时,张朝辉如此说道。

日前「优艾智合」已经获得软银亚洲风险投资公司领投的近亿元人民币新一轮融资,该轮融资让公司更加聚焦机器人应用场景赋能与提高软硬件综合开发服务能力。

投资人说

软银亚洲合伙人丁海鹏

优艾智合拥有从硬件产品到服务软件的完整闭环解决方案,其对场景的深度聚焦和强劲的技术支撑,赋予了优艾智合迅速占领市场的能力,能够在移动机器人赛道愈发激烈的竞争中把握住每一次市场机遇,引领产业创新和行业变革。

蓝驰创投董事总经理曹巍

新基建浪潮下传统行业加速转型升级,泛工业自动化应用迎来前所未有的市场机遇。作为移动机器人领跑选手,优艾智合纵深垂直场景,为客户打造闭环式服务,解决方案已在制造、能源等多领域实际落地,我们期待与优艾智合共同见证移动机器人赋能行业变革、促进产业发展的历程。

SIG合伙人郭路

移动机器人作为打通未来工业、维保场景自动化的基础一环,未来在企业业务管理流程赋能上有更大的需求价值和增长空间。优艾智合作为行业中的佼佼者,团队管理经验丰富,业务能力扎实,不断地深化细分领域应用,公司的业务规模进入高速发展阶段。我们看好优艾智合的发展,期待为更多客户创造价值。

当下「优艾智合」有望以三倍多的增长速度进一步占据市场份额,快速成长的势头正受到越来越多资本的关注,新一轮融资将加速启动。

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